韩丽杨通兵:稳扎稳打 与经销商共同发展

　　2012年5月24日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届， 被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

　　2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。

　　在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请韩丽家居总经理杨通兵进行了专访。

　　采访嘉宾：韩丽家居总经理杨通兵

　　采访时间：2012年5月24日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　主持人：新浪家居  于飞

韩丽家居总经理杨通兵

　　【新浪家居】今年韩丽家居是第几年参展？感觉今年的厨卫展跟往年有什么不一样的地方吗？

　　【杨通兵】今年是韩丽家居在上海的展会是第三次，上次是2009年。因为家居行业在华东地区一直做得比较强这次韩丽家居的产品主要通过上海这个展会给江浙区域的代理商提供一些新产品的展示，新品发布。另外通过这样产品展示对江浙、山东、安徽部分三四线市场进行招商。

　　【新浪家居】你觉得从整个展会的人流量跟以往相比怎么样？从中反映了怎样的市场状况？

　　【杨通兵】今年展会通过媒体通过业内人士，通过官商各方面了解情况来看，今年展会人数跟去年同比相差很大，还不到去年参展的一半左右。因为家居行业本身品牌就有它的号召力，包括韩丽家居今年展出的几个产品都很有特色，加上韩丽家居的销售团队，这样能够吸引足够的人流来韩丽下单。

　　【新浪家居】今年韩丽参加展会的主要目的是招商还是展示企业形象呢？到目前为止有达到预期的目标吗？

　　【杨通兵】主要是招商。跟以往比目前善未达到之前的预定目标，包括韩丽家居现在提出来的战略挑战，包括人员派出去主动发传单，让韩丽家居一些客户到展厅来下单。韩丽家居也会推出一系列的优惠政策，来吸引国内三四线经销商朋友来韩丽下单。

　　【新浪家居】对行业来说，上海厨卫展到以后的发展目标会一个怎么样的速度来提升呢？您希望是一种急速发展的速度还是一个稳扎稳打的速度？

　　【杨通兵】韩丽家居向来提倡比较稳健的问题，如果是你的加盟商发展速度过快的话，对你的供应链、制造能力、设计能力、营销工作都受到很严峻的考验。因为这个毕竟开店一个时间比较长，过程比较复杂，所以韩丽家居的延展还是稳扎稳打，稳步发展，不急功近利，不急于求胜。

　　【新浪家居】很多人都说上海厨卫展是一个战场，您怎么看待？

　　【杨通兵】这种对于一个团队的成长也是一种锻炼和磨炼，我觉得这种战场还是可以的，这种挑战韩丽家居是喜欢的。韩丽家居到上海来的目的第一个是招商，第二展示企业良好风貌形象，每个人到上海来都有明确的方向和工作目标，韩丽家居分得很细。每个人到上海来，如果你的工作达不到考核的标准会有相应的处罚，同时你参与完任务也会得到相应的奖励，他们都有很明确的方向和目标，同时韩丽家居团队是工作的方向也是比较明确。所以韩丽家居要有足够的激情，斗志还是比较高昂的。

　　【新浪家居】韩丽以后会走终端零售还是经销商渠道比较多一点？在筛选经销商时有怎样的要求吗？

　　【杨通兵】齐头并进，一个加盟商的发展，一个出口，还有一个工程项目韩丽家居都会走。加盟商只要具备这个条件，一个是经营理念，一个是他的团队。如果他没有团队，没有经营理念韩丽家居一般不予参与。

　　【新浪家居】你想通过这样的展台，这么高素质的服务人员给咱们一些有意向合作的加盟商展示什么样的企业形象呢？

　　【杨通兵】刚刚门口的保安都说韩丽家居的团队素质比较高。来的客人都是迎头相接，耐心去回答他们所提出的问题，给韩丽家居很多经销商朋友留下比较好的印象。   

　　【新浪家居】谢谢杨总。